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    客戶

    首控集團

    項目:

    投影儀創新設計

    行業:

    IT 投影儀 家庭影院

    分類:

    產品工業設計,商業創新設計,模式創新型設計

    專業:

    設計研究 工業設計 產品外觀設計 結構設計 樣品制作

    背景

    首控集團是中國數字顯示領域著名的企業,專注于數字光顯產品及可視化行業解決方案的研發、生產、銷售及相關服務活動。2011年,首控穩步發展,行業競爭依然激烈。

    在這個傳統意義上由外資企業技術壟斷的數字顯示領域,首控成為國內率先掌握激光4K技術的廠家,希望通過與品物的合作,開發出一款新的投影儀產品。

    品物產品工業設計

    洞察與研究

    經過初期市場調研,品物發現高端投影機市場產品普遍價格在3~5萬之間,競爭激烈,趨近飽和,且是品牌驅動型消費市場。盡管首控的全新投影儀有技術和價格優勢,但是調研的結果缺讓人失望,幾乎所有的消費者都不愿意選擇一款沒有聽過的投影儀品牌,這個區間的消費者基本不關注產品功能參數,而只注重品牌,所以無論我們幫客戶把產品外觀做得多好看,都不可能取得成功,而且就算客戶把產品的價格降低,也無法在場快速打開高端市場。設計陷入了僵局。不做沒機會,做了沒人買,如何取舍,何去何從?


    解決方案

    我們重新開始理解投影儀,尤其是高端投影儀,我們認為主要用于家庭影院的高端投影儀的本質還是為用戶提供影音享受。從這個角度來說,前裝市場已經沒有空間,那么可以提供影音享樂的后裝市場呢?最終我們在后裝市場幫助客戶找到了機會,解決了消費者在裝修完成之后再安裝家庭影院的麻煩,我們把客戶的這款投影儀增加了音響、機頂盒、路由器等,打造成一款智能家私,不用動家裝,只要一根電源線,就完全滿足了客戶的本質需求!

    最終我們幫助客戶更換一個競爭市場,塑造差異化產品概念 走入高端家庭的智能家私!把他和投影儀的競爭變成了和家具的競爭,通過把理性的產品變成了感性產品,成功置換了品類,最終,這款產品售價達到了一臺37萬元,并在當年賣出去近200臺,實現了7000多萬的營業額。

    所以說定位而非價格,只有定位準確了,才能直擊用戶痛點,形成品類競爭而不是價格競爭!


    小家電設計

    品物小家電設計

    成果:從紅海到藍海 跨領域單品成功突圍

    首控光電與品物聯合開發的家電式投影儀從普通投影儀的紅海市場跳脫出來,開發了全新的藍海市場,不僅成為了這一領域的產品新星,更獲得了不俗的市場成績。

    全新開發的家電式投影儀產品更是獲得了國際知名企業的青睞,通過與國際知名品牌合作,家電式投影儀獲得了走出國門的機會,進入到更多歐美家庭之中,其對于生活品質的表達,獲得了產品使用者的普遍認可。

    實物照片:

    IMG_7501.JPG

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